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七夕营销新思考:不只要以爱为名,更要以爱为营

     2024-08-31 09:47:00     2
 节点营销正在发生明显的变化。

在用户愈发强调“情绪价值”的今天,品牌卷起情绪成了基本操作。而作为中国人的情人节,有着最直接送礼心智的七夕无疑是品牌们“以爱之名”,撬动品效合一的生意节点之一。

复盘今年的七夕节点营销案例,可以清晰地看出,随着用户表达爱意的个性化、对爱情理解的多元化,品牌和平台的七夕营销也进入了一个强内容和强体验的新阶段。

不过,以爱为名的品牌太多,但真正实现以爱为营的品牌却太少。新营销环境下,如何深度满足用户的情绪需求?品牌究竟该如何在七夕营销最大化地抓住与放大节点势能,接住情绪的“泼天富贵”?

面对上述问题,巨量星图在今年推出的七夕节点IP #与爱共度朝夕 恰好给出了不错的解题思路。通过平台IP造风,达人营销铺路,不仅在内容层实现了与用户情感层的高质量互动,还为韩束、飞利浦、cleer等品牌实现品效合一提供了正确的破圈姿势。

1、从造风到布风,如何掀起一场“以情动人”的七夕风暴?

节点营销的关键就在于造势。“势”的能量有多足,就能抢占多少注意力。像七夕这样的节点营销,品牌和平台多是通过“以爱之名”,搭建礼遇场景,夯实“送礼=表达爱”的心智。

但在碎片化传播环境下,七夕营销往往也存在曝光的局限性,因此,利用IP无疑是一个撬动流量的好方法,但怎么利用IP真正做到聚合声量,以情动人,这无疑考验平台自身的能力。

从这一点来说,巨量星图#与爱共度朝夕 提供了一个搭建高势能IP的思路。数据显示,活动期间,主话题#与爱共度朝夕 内容曝光总计达到了28.7亿次播放,平台通过创新互动玩法,引入了1000+达人参与投稿,在抖音掀起了一场看得见的七夕情感风暴。

不过,数据之外,拆解这一高势能IP的操盘过程,离不开造风、引风到布风这“三步走”。

第一步造风:精准洞悉用户真需求,让爱意表达直击人心

好的节点营销引发传播的前提就是找到一个满足用户需求的好洞察。

站在用户视角,爱有不同的阶段,因此也有各异的内容需求。正因洞察到这一用户的“真需求”,#与爱共度朝夕 在赋予爱情“日升日落”诗意表达的同时,将爱情拆解为日升热恋期、日落磨合期和午夜平淡期三个不同的阶段,由此也满足了不同情感阶段的用户更多元与真实的需求。

这一精准洞察用户真情实感的内容,在IP起势阶段,就起到了一击即中的“造风”效果。

第二步引风:达人为媒,匹配创新玩法,实现全网情感造势

以人引风是IP造势的惯用打法,而星图丰富多元的达人供给无疑是让IP内容渗透和破圈最佳枢纽。

但如何为达人创作提供灵感与创意,让内容真正打动用户,实现以情动人?为此,基于爱情三阶段,星图为不同领域达人匹配和打造了差异化的内容场景玩法,在吸引各圈层关注的同时,层层深入,也顺势为品牌打造了一个高热度、有深度的七夕营销场。

在“日升热恋期”,借助@马树是土豆爸、 @方木恋爱日记 、@李予诺、 @万宁叔-等头部达人和参加过热门恋综的情侣达人大胆表白说爱,发起甜度超标又充满真情流露的对视挑战 ,制造全网七夕浪漫氛围,充分发挥名人效应,让优质内容实现泛传播。

同时,平台还携手趋势造风,打造趋势内容并登上抖音热榜的#对视挑战爱不NG ,以这一CP互动挑战,引发用户共鸣与互动,带动趋势内容扩散为全网热点,冲榜话题#对视挑战爱不NG 登上抖音总榜Top12,在榜时长超16小时。

在“日落磨合期”,星图在#与爱共度朝夕 IP中融合了婚恋微综的营销玩法,联合机构发起微综《爱的方程式》,通过捕捉头部CP达人日常生活的动情瞬间,探讨工作、婚姻等爱情现实矛盾,一方面满足了人们“看恋综就是看自己”情绪投射,另一方面,CP间的真实情感流露本身也为品牌提供了情绪营销的种草空间。

在“午夜平淡期”,星图则邀约情感领域专业达人@李银河、@KnowYourself分享平淡期的爱情保温秘籍,@李银河 深入浅出地探讨“如何保持亲密关系的新鲜感”,@KnowYourself则关注到时下年轻人热议的“恋人与礼物间的关系”话题。区别于娱乐性内容,这些来自情感专家的建议既是用户所亟需的实用性知识,同时专家是信任感的背书,也能进一步沉淀为品牌情绪营销的内容资产。

原文链接:http://www.36sw.com/rd/19123.html,转载和复制请保留此链接。
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