这家公司起初主要从事农业技术推广、农作物种子和肥料销售等业务。与大多数农业企业不同的是，他们并没有停留在传统的销售模式上，而是深入分析了农民的实际需求。经过深入调研后，他们发现，农民最关心的并不是肥料的品质或价格，而是农作物收获后的销售问题。如何卖出去，卖个好价钱，成了农民们的最大痛点。
独特模式：免费帮农民卖货
在明确了农民的痛点后，这家公司决定不再只做单纯的肥料和种子销售，而是打造了一支电商团队，专门为农民提供农产品的托管销售服务。他们在网上开设了专门的平台，帮助农民销售水果等农产品，彻底解决了农民的销售难题。
对农民来说，有人帮忙卖货，这无疑是个极具吸引力的提议。于是，这家公司顺理成章地提出了条件：如果农民想通过他们的平台销售农产品，必须购买他们提供的改良树苗和肥料。通过这种捆绑销售，公司成功掌控了农民的种植过程，从源头上确保了农产品的品质，也为自己带来了第一波收入。
深度绑定：多渠道盈利模式
但是，仅仅通过销售肥料和树苗获得的利润还不足以让公司长久盈利。于是，这家公司进一步扩展了自己的业务。考虑到大部分农户在种植过程中常常面临资金短缺的问题，公司在平台上还提供了贷款服务。农民可以通过平台贷款购买肥料和树苗，而公司则通过贷款利息赚取利润，形成了第二个盈利点。
除此之外，种植过程中的农具、设备等也是农民的必需品。这家公司再次利用自己的平台，将农具、设备等杂项产品纳入销售范畴。这样，农民不仅可以通过平台购买肥料和树苗，还可以在同一平台上买到所需的农具，方便快捷。这无疑为公司带来了更多的收入来源。
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