应收/实收/回款什么意思？
下订单、销售、应收、实收、回款、开票的意思如下：
1、下订单：是指企业有需求后，如明确物料（物料号、物料名称、型号、规格、数量等等）后，通过系统下订单给供应商，供应商如果有很多家，会反馈是否接单、价格、可交货数量、交期等信息，然后根据反馈选定一家或几家供应商。如果是一家供应商，那就是直接沟通确定价格、数量、交期、交货方式等；
2、销售：顾名思义就是买东西，有主动和被动之分，主动叫推销，被动就是等着客户来下订单；
3、应收：就是根据合同，到期或到约定节点，客户应该付款的金额；
4、回款：就是向客户要钱，根据合同客户应该付钱了（应收），但客户没有付，企业就要主动向客户催要。催要之后客户通过各种方式进行付款了，这个过程就是回款；
5、开票：向客户要钱的时候，客户答应给钱，企业就要向客户开 *** ，客户收到 *** 后会通过财务流程进吵弯行付款审批。
温馨提示：以上信息仅供参考。
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回款是什么意思
回款是什么意思回款是指一些公司通过代销的方式销售货物，不马上付款，而是用借条付款，然后按一定的时间付款，业务员把货款收回去，称为回款。或老笑将公司销售的货物直接结算的款项也称为回款。
回款是企业经营的重要环节，是企业生存和发展的重要因素，企业要想持续的发猜基展，必须不断地提升资金的质量，不断的提升自己的经营水平。
抱着一种希望，以为顾客会准时支付的想法。对于中间商，特别是老顾客，穗含谨不做信贷调查与评价，唯恐得罪了朋友。在签订合约的时候，顾客一点都不讲价，完全同意厂商的要求。不过，你也不要太得意，他很有可能并不打算支付这笔钱，而是打算“一网打尽”。厂商为了尽快卖出商品，在支付条件上做出了无条件的让步，从而给了一些人可乘之机。有了钱，销售人员非但没有主动去追讨，还帮着客户说话，这里面肯定有顾客的提成。过分地容忍顾客延迟支付。公司的财务管理漏洞百出，与销售部的沟通也不到位。他们太过依赖中间商，认为有靠山就有靠山，却不知道，一旦“大佬”倒台，他们就会土崩瓦解，只能怪自己运气不好。顾客一开始还算讲信用，很快就把钱赚回来，但骗过了厂商的信任，又增加了采购的数量，然后就用各种手段拖欠了货款，甚至跑路了。藐视法律的效力。
在给一家医药公司供货期间，虽然该公司的货物需求量很大但接款时却很困难，因为我在医药公司工作的时候也遇到这样的情况，在给一家医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老板不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不给钱。为了解决这个矛盾，又要保证双方的关系不会紧张，在公司要货的时候，你要多少你就要多少，但是在实践中，你要的数量有限，你要十个，五个，而且你的销售点也会有一些奖励，这样一方面，终端总是要货，另一方面仓库里的东西却是供不应求。
以上就是回款是什么意思的相关内容，相信大家都对这些内容有所了解了，希望这篇文章能够给大家一些帮助。
回款是指什么
回款是指一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。商家通过先销售后收款的方式提高销量，通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务。回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持，则风险大大降低。回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。
拓展资料：
一、回款的方法有以下几种：
1、 *** 发货法
通过对货物的 *** 供应，迫使客户妥协进行回款，从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进款难结，笔者在药品行业工作期间同样也遇到这样的情况，在给一医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老总不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不回款。局伍巧
2、情感感化法
通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时间或利用个人的表演，告诉橘态客户遇到什么问题、如果不能完成公司会怎样怎样处罚，总之很为难，利用客户的同情心和朋友关系来达到目的。
3、声东击西法
想要客户回款却什么都不说，去做其他的工作，比如和其它的厂家客户频繁接触，造成另选客户的假象，并通过第三方渠道传出该客户回款不利、不利于企业发展的消息。来达到让客户汇款的目的。
4、挑毛捡刺法
通过对客户工作中桐键的不足之处进行放大，专找客户毛病指出其工作的种种不足，并暗示就是这种不足造成任务无法完成，如果不能回款会有什么样的处罚，以至于无法合作等厉害关系，作为客户在工作中不可能尽善尽美，当然也知道自己的问题，既然被抓住小辫也只能答应回款。
放款和回款是什么意思
放款和回款的意思分别是：
1、放款：
放款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货宴渣币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款，贴现，透支等出贷资金的总称。
银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去，可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要，促进经济的发展，同时，银行也可以由此取得贷款利息收入，增加银行自身的积累。
2、回款：
回款是一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。商家通过先销售后收款的方式提高销量，通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务。
回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。如加尺蠢入承付、保兑、保险等第三方信用支持，则风险大大降低。
回款的管理关键：
目标化是回款管理工作的基础。正确实施回款管理目标化，首先，要求企业要能结合销货情况确定不同时期的回款目标，并写进每一个时期企业的销售计划中。
一些企业的销售计划中通常只对销售额*市场占有率作出明确的规定，却忽视了对于回款任务的安排，显然不利于销售工作的开展。回款工作的目标化不仅仅意味着企业回款目标的确立，陵祥陪最关键的步骤是将企业总体的回馈目标进行科学地分解，最终细化落实到每个销售员身上。
