2016年，自称“美貌与才华并存”的Papi酱突然爆红，而她的制胜法宝就是一系列搞笑犀利的短视频。近几年，短视频不仅俘获了数亿观众，更是成为各路资本追逐的对象，巨头们也大力扶持。抖音、快手、美拍、火山短视频等APP的齐聚，进一步印证了行业强劲的势头。
但2018年以来，随着资本热情的下降和监管的趋严，短视频平台依赖外部“输血”的阶段正逐渐成为历史。如何进一步提升变现效率、强化自身“造血”能力，是亟待思考的课题，某种程度上也关系到平台的发展与生存。
这时候，进入电商行业应该是一个不错的选择。
众所周知，传统电商经过十多年的高速发展，其发展模式已经触及天花板。线上流量红利见底、获客成本上升、盈利增速放缓，让各大平台都摸不着头脑。如何挖掘新流量，成为电商的“硬骨头”。而这，恰恰是短视频的优势所在。
短视频凭借丰富活泼的内容、固有的社交属性以及占据碎片时间的优势，如磁铁般吸引了巨大的流量。据统计，截至2018年9月，我国短视频平台用户规模达5.18亿（见图1）。
恒大研究院的报告还显示，短视频在三四线城市的渗透率更高，用户日均花费在1小时左右，时长稳步提升，甚至对微信等社交应用造成了一定冲击。如此“巨大的流量池”，在变现方面给人留下了很大的想象空间。
同时，短视频的种种特点，决定了其在营销推广上有着天然的优势。原因如下：
首先，制作优质短视频是一个专业性极强的工作，需要好的导演、策划、剧本，甚至摄影师、音响师、灯光师，如果没有成熟的运营团队，一个人很难完成这么多工作，这也无形中给短视频营销带来了较高的门槛。
其次，相较于文字，短视频的视觉冲击力更强，能够吸引更多用户的注意力，因此在传达品牌精神、品牌形象，或是产品形态与性能等方面更为有效。
第三，用户可以在短视频场景中评论、点赞、转发，甚至模仿、录制新的视频，无形中增加了视频内容的宣传度，从而达到营销目的；
第四，营销者可以在各种直播平台上发布短视频，让更多人看到，从而扩大宣传范围，随着转发量的增加，宣传效果也会随之增加。
于是，一方面短视频流量充沛，一方面电商平台获客焦虑；一方面短视频面临变现压力，一方面电商平台财力雄厚；一方面短视频拥有天然的营销优势，一方面电商平台产品种类繁多……取长补短的客观需要，自然让人迫切地想要促成双方“联姻”这一美好之事——即在短视频中植入电商营销元素，在为电商平台带货的同时，实现短视频平台的流量变现。
这并不是一场随机匹配，事实上，业内已有不少短视频平台开始试水电商，有的还取得了不错的成绩。
例如，早在2017年，美拍就推出了“边看边买”功能，用户在观看视频时，短视频下方会显示相应商品的链接，粉丝无需打断视频播放，即可点击购买。有“口红大王”之称的美妆博主李佳琪，曾在抖音创下5个半小时带货353万件、5分钟卖光1.5万支口红的纪录。这也让人们真正体会到短视频在电商营销中的巨大威力。
那么，在实际操作中，“短视频+电商”模式该如何有效连接、触达用户？又该如何刺激用户消费行为？
这里，我们不妨分析一下这一模式的深层次运行机制。
首先，想要有效连接并触达用户，关键是要围绕用户关心的内容构建消费场景，这包含两个层次的内涵：
首先，我们要创造有价值的短视频内容来吸引用户。
以上就是关于短视频行业：资本热度消退，电商切入或成破局关键全部的内容，关注我们，带您了解更多相关内容。
